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商业不是“流动”而是“股票”小企业主生存的观点是什么?

2019-09-05

商业不是“流动”而是“股票”小企业主生存的观点是什么?

“贵公司的商业模式是什么?”

那么有多少经理可以立即回答?

当然,管理层最重要的工作是管理。 那么做生意意味着什么呢? 它只不过是考虑公司学习的策略。

现在这是一个提供好东西和服务是不够的时代。

据说,全国380万家中小企业中约80.5%的年销售额不超过1亿日元,但为了摆脱这种局面,经理人制定了“盈利机制=商业模式”我要思考。 它还需要一种能够产生长期持续销售的商业模式。

但是,不是很多小企业主都在考虑自己的商业模式吗?

指导商业模式建设的技术诀窍 (钻石有限公司)(钻石有限公司)是中小企业主非常容易理解的内容。 本书的结构是一个故事+评论,所提供的例子只是小公司,如小企业和小企业。 这本书的作者,以及50多年来一直担任Carity有限公司顾问和“第一商业模式集团”讲师的高井洋井先生,询问如何创建商业模式和要点。

在这部分,这是第一部分,我想详细解释长期持续销售的“股票业务”。

(采访和声明:大村圭介)

- 立即,“1亿日元”是富山樱子的主角的商业故事,富山樱子是一个有着强大武器的管理顾问,但令人印象深刻的是在故事中多次出现的决定性词语“很容易迷路”。 高井先生自己也认为这个词吗?

Yokoi Takai(以下简称Takai):实际上,Sakurako的线条是有意义和重复的。

首先,为了解释这个前提,我们的商业模式的特征不仅仅是谈论战略知识,而是基于脑科学。 消费是大脑唤醒的东西,因此有一部分不能从脑科学的角度去除。

如果你谈论这个问题,这不仅对经理而且对于任何认为“难以”的人来说都是困难的,当“不能”这个词是习惯时,它就是一个不能做得很好的人。我会的。

大脑具有这样的特征:它听取口中所有的单词并按原样接收它。 换句话说,你只能听到原始意义上的单词,你会被你在口中说出的单词所吸引。

说“难以做自己”,“不做自己”或“我不是一个伟大的人类”就像告诉自己的那样。 然后,你无法做任何你能做的事情。

因此,“赚钱很容易”,你必须首先认为这很容易。 Sakurako的最后一句话是吸引读者的大脑。

- 让Sakurako说,“这很容易”,你摆脱了“不能做”和“难”的话。

高井:没错。 另外,Sakurako的线也是一样的,但也有意义,并且使故事剪裁与在前一本书中以400万日元出售400日元的杯子的方法相同。

人类大脑具有不判断它是另一个人还是自己的特性。 在一个易于理解的例子中,我看电影和流泪。 即使这是一个虚构的故事,当你同情时,你会误解,好像它发生在你身上,你感到情绪化和摧毁。

只知道一本基于理论的书,读者不能取代自己,所以他们无法理解。 我想,“我在办公桌上这样做,可能会写在书中,但我不能这样做。”

所以我写了故事+评论的形式,以获得良好的同情心。

- 当然,当我们同情人物逐渐变得积极时,有一种感觉,那之后的评论也进入了我的脑海。 此外,这本书的标题“很快就会有1亿日元”令人印象深刻。

Takai:我重写了这个概念,因为我制作的第一个项目很难。 标题是“1亿日元”,但这并不意味着最终的目标是1亿日元,而是传达技术诀窍,成为年销售额10亿和100亿的基地你是

Yayoi先生来到我担任讲师的“第一商业模范小组”,他不仅是每年1亿日元的公司经理,也是刚成立公司的人,年营业额达1000亿日元还有一些是上市公司的高管和上市公司的高管。 我认为这本书对于各种规模的管理人员来说都很有用。

我在书中写道,但实际上,年销售额是1亿,10亿还是100亿并不重要,

业务中没有规则“因为这是这家公司的规模,你必须这样做,你必须这样做。”

例如,如果你有10家商店,大小为1亿日元,那将是10亿日元。 如果是特许经营的100家商店,那么价值100亿日元,所以重要的不是年销售规模。

- 业务更多的是结构而不是年销售额,也就是说,您如何创建商业模式? 关于那个,“股票业务”是本书的关键词。 你能告诉我这个“股票业务”是什么样的吗?

Takai:到目前为止,日本企业一直在销售,一旦销售,他们就只是一个“流动业务”。 “流动”意味着“流动”,它是一种商业模式,您必须为货物付款。

餐厅还设定了销售目标,从月初开始建立销售,但也必须从下个月开始。 例如,在这个模型中,如果它在冬季周末下雪,它可能是红色的。

另一方面,“股票业务”是一种商品模型,其中产品和服务在出售一次后继续销售。 换句话说,这是一个定期建立销售的业务。

我们在股票业务中需要做的是“存储客户(会员)”,即保留。

事实上,现在有一种情况是大公司正在彻底“储存”他们的客户。

例如,亚马逊使用Amazon Prime成为会员。 当发生这种情况时,客户会认为,“因为您是亚马逊会员,所以让我们在亚马逊购买”

由另一家公司或竞争对手成员,意味着您将被客户带走。 因此,即使您努力推销以改善客户服务并改善员工教育,在库存之后,客户也不会自满。

我告诉管理层“策略不能用策略来补充”。 战斗的方式是“战略”,你要做的就是“战术”。

客户服务和员工教育只是在磨练他们的策略。 无论有多少才华横溢的员工和员工,结果都可见,因为他们失去了亚马逊Prime等会员的“策略”。 这就是“股票业务”战略至关重要的原因

- 有许多高管在他们的书中提到,“你自己的企业很难存货。”你有关于如何考虑放养的任何提示吗?

高井:我不得不一直问大脑,“我能定期得到它吗?”

因此,在“第1商业模式组”中,我们向大脑询问各种要点,以便提出这个想法。 例如,假设“产品是通过邮购逐个销售的。那么,你如何才能每月购买一件?”

假设该产品是一种面部表情设备。 面部设备不是每个月由同一客户购买的产品。 但是“面部凝胶”怎么样? 如果是这样的话,很可能每个月都会买。

如果您以这种方式提出并考虑它,将会理解“如果您存货,您必须更换为持续产品”或者您意识到“首次销售的产品的选择是不好的”。还有人。

关键在于不断询问大脑,“这不是销售的终结,而是每个月都没有赚钱的机制”。

(继第二部分之后)

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责任编辑:诸霹